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直邮对小型企业至关重要的 4 个原因
文章标签: 商业和专业服务
已发布 by 瑞恩·纽菲尔德
  1. 现有客户很重要
    小型企业无法像亚马逊或苹果这样的大公司那样吸引新客户。不,当您的营销规模小得多时,获得新客户需要大量资源和努力。这意味着保留和取悦您现有的客户群对于保持业务成功至关重要。这就是直邮的用武之地。

    告诉我这两张卡中哪一张对您的客户更有效?来自 Jacquie Lawson 的大量电子邮件电子贺卡从未在收件箱中打开?或者是一张亲自制作的纸和信封圣诞卡,希望他们度过一个美好的假期?它为他们提供了您的个人风格。这表明你关心他们,他们不仅仅是走进门的另一个美元符号。

  2. 一致性是关键
    统计数据显示,潜在客户可能需要 7 到 13 次不同的接触才能认出您的公司。这甚至没有考虑将它们转移到销售中需要多少次接触。从这个统计数据中得出的结论是一致性是关键。您无法通过每年仅发送季度通讯或博客文章来留住客户或吸引新客户。维持现有关系并发展新关系需要一致性。没有比发送月刊印刷通讯更好的方法了。您可以使用此时事通讯来娱乐、教育、告知或取悦。
  3. 直邮发展关系
    我最喜欢的直邮支持论据之一是它对大脑的科学影响。查看这篇K8娱乐网直邮对神经学影响的文章。英国皇家邮政得出的结论是,有形材料会在大脑上留下更深的印记。这意味着您发送给客户的每一件作品,他们都与您有“情感体验”。在几秒钟内,他们与您的品牌和产品建立了某种关系,而不会分心。数字媒体和电子邮件只是没有相同类型的影响。
  4. 在竞争中脱颖而出
    我们比任何人都清楚,竞争可能是您营销工作的一大挑战。这绝对不应该是你一直关注的焦点,但了解他们在做什么总是一件好事。幸运的是,他们可能不会直接发送邮件。充分利用这一点,并从其他人中脱颖而出。当潜在客户正在与咄咄逼人的门到门推销员打交道时,给他们寄一张具有杀手级设计的无压力明信片。或者联系一个有创意的块状邮件。结合诱人的报价,这可以有效提高销售转化率。

 

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